Força de Vendas

Era uma vez uma empresa multinacional e uma reunião agendada nas suas instalações com um potencial parceiro dos PALOP. À hora da reunião, o prospect dos PALOP estava pontualmente  lá na empresa (contrariando algumas crenças da falta dela em negociadores destes países), mas o coordenador daquela área de negócio( mais…

Recordadndo aqui um artigo publicado na Dinheiro vivo em Junho de 2011, um artigo com a assinatura da Harvard Business Review.   Os CEO estão a investir mais do que nunca nas vendas, mas os resultados não estão a melhorar.   A Harvard Business Review explica porquê   Conheça os…

É importante contruir uma oferta de venda, muito objetiva e de acordo com as reais necessidades e interesses do cliente. É essa a verdadeira função de um profissional de vendas. Aquele que não atua desta maneira, "injetando" no potencial cliente demasiada informação, só está a afastar de si o seu…

Como deixar uma boa impressão em 30 segundos "Os melhores líderes são aqueles que transmitem as ideias de uma forma memorável. Aprenda com os publicitários e tire partido dos pormenores" Pelas mais variadas razões, são raros os momentos em que conseguimos que alguém tenha a sua atenção total concentrada em nós.…

Todos nós já ouvimos várias vezes os nossos clientes no final dizerem "Vou pensar e depois ligo para si", vamos então ver isto video e pensar um pouco é como corrigir isso. Boas Vendas.