As vendas constituem a área dos negócios que mais gente detesta. Quer seja por telemarketing ou cara a cara, poucos sentem o à-vontade de se atirarem de corpo e alma ao exercício de vender. Tornar-se um vendedor eficiente é algo que pode ser desenvolvido e aprimorado, mas para tal é necessário ter o estado de alma correto e seguir os conselhos em baixo:
Autoconfiança
Este é um dos principais atributos para quem quer vender. Deve soar e parecer confiante. Mesmo que tenho uma person... [
A economia é uma actividade que como qualquer outra actividade humana, é dinâmica, ou seja está constantemente em mudança.
Mas parece que muita gente neste momento que atravessamos no país, parece ter esquecido esse facto.
Da forma que eu vejo as coisas, e é claro que posso estar errado, o…
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Estratégia
Sexta, 18 Maio 2012 08:31
Inimigos como antes: transforme adversários em aliados
Escrito por ForçadeVendas
Um dos principais problemas nas organizações é a gestão diária de rivalidades. Muitas das bem-intencionadas medidas para acabar com este problema falham devido à própria natureza do mesmo: é uma questão de falta de confiança como consequência de atitudes e comportamentos entre os membros da organização.
Quem já passou por…
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Recursos Humanos
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Quinta, 17 Maio 2012 18:01
Como irritar os seus Prospects em 3 tempos! (eles não vão em touradas!)
Escrito por Vânia Lima Barros
Era uma vez uma empresa multinacional e uma reunião agendada nas suas instalações com um potencial parceiro dos PALOP.
À hora da reunião, o prospect dos PALOP estava pontualmente lá na empresa (contrariando algumas crenças da falta dela em negociadores destes países), mas o coordenador daquela área de negócio( mais…
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Técnicas de vendas
Quinta, 17 Maio 2012 11:04
Pinterest: Ideias de marketing para 5 indústrias e profissões
Escrito por ForçadeVendas
Afinal o que é o Pinterest e como é que o pode ajudar nos negócios? O Pinterest é uma rede social que permite criar e partilhar telas de fotos virtuais. Como o próprio nome indica, Pinterest (do inglês ‘Pin it’ - ou a ação de prender com alfinete num quadro…
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Marketing
“No Outono, quando se vêm bandos de gansos a voar para Sul, durante 3 meses percorrem cerca de 5.000 Km.
Durante o seu voo forma-se um grande “V” no céu, sabe-se que quando cada um bate as asas move o ar para cima ajudando a sustentar a ave imediatamente atrás.…
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Estratégia
